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找创业合伙人为何比找对象还难

时间:2019-04-12 17:34:50  来源:本站  作者:

  听取了一些团区委前辈及企业家的建议,杨尚林等人开始着手为项目平台上线做准备。他们准备了详尽的项目计划书和PPT,并积极参加各类创业比赛及路演,想借此将团队推出去,获得融资。当时,对前景满怀信心的他们甚至跟线个月后他们就会拿出一款功能齐备的App来。

  从一开始给商家做校园代理,拿返点提成,到组建覆盖南宁市20多所高校的大学生创业联盟;从创业项目在自治区和全国的比赛中获奖,到成立钰天校园创业服务平台,在创业这条道路上,广西青年杨尚林已经走过了5个年头。

  和取得的成绩相比,这名西部地区的创业青年也遇到不少的困难和挑战:两次与技术合伙人合作失败、团队内部结构重组、App上线计划不断推迟。

  2012年年底,杨尚林开始频繁地出现在广西各个高校里,他或是在操场上随机组队打篮球,或是在草地上就地一坐就和大学生闲谈起来,等到双方逐渐混熟之后,他便会开始拉人,为他的钰天校园大学生创业联盟招兵买马。

  3个月里,他和主创团队其他队员就是靠着这样“说做就做”的气势,单刀赴会深入各个学校,通过联系各高校学生会外联部部长或创业协会会长,他们在广西区内27所高校都发展了自己的线下团队,团队累计成员近6000人,是广西最大的大学生创业团队之一。

  大学生创业联盟的成立并非一时心血来潮。2010年,杨尚林还是广西艺术学院声乐系的一名大一新生。一次在购买电子产品时他发现,只要买的量多,老板就可以降价返钱。通过印名片、做推介,他向同学代理销售各类数码产品,一个月竟然挣到1万多元。

  这让他感到校园市场的巨大潜力:如果集结十个、百个跟他一样的人,一起面向高校大学生市场做各类产品的代理,其产生的利润将会数以倍增。于是,成立钰天校园大学生创业联盟的想法应运而生。

  彼时,淘宝、京东等平台刚刚热起来,电商这把火在西部地区的大学校园烧得不算太旺,人们对于网购电子产品还不太信任,而钰天校园的出现可以有效弥补大型购物平台的不足:一来,他们可以当天送货;二来,通过身边的人买东西信任感更强,同学总不至于为了一点钱退学跑路。

  当时这个创业团队的运作模式是:杨尚林等人负责联系商家,靠大批量进货来争取折扣,各学校的代理人负责寻找卖家,按卖出商品的件数获取提成,同学通过购买比市面上更便宜的商品不断聚集人气。随着时间的推移,他们将目标扩展到整个高校市场,业务范围也不断增加:电动车、电话卡、宽带、兼职信息乃至圣诞节的苹果,整个联盟的月营业额曾一度达200万元。

  随着双创风潮愈演愈烈,高校市场也吸引了众多投资者的目光,钰天校园作为最老牌的大学生创业联盟之一,不断受到新兴力量的挑战。“现在的高校市场很乱”,杨尚林说,“很多企业都想进入高校,甚至在一些财经类院校,一个班上有十几家公司的代理。”

  但他依旧对形势抱有信心,大学生们在开拓高校市场时占有主场作战的先天优势,更重要的是“目前校园市场上还没有巨头出现”。

  2015年,共青团广西区委携手阿里巴巴举办“广西好芒·火红八桂”——首届广西青年互联网创业节暨聚划算青年力量主题营销活动,创造72小时卖出单品21万件,累计销售额突破800万元的骄人业绩。钰天校园创始人之一杨朔作为工作人员,参与了这次活动的组织工作。

  回到学校后,杨朔兴奋地跟大家表示:“网络电商的力量太强大了,一定要将项目从线下搬到线上。”这个提议也得到了大家的一致同意。

  听取了一些团区委前辈及企业家的建议,杨尚林等人开始着手为项目平台上线做准备。他们准备了详尽的项目计划书和PPT,并积极参加各类创业比赛及路演,想借此将团队推出去,获得融资。当时,对前景满怀信心的他们甚至跟线个月后他们就会拿出一款功能齐备的App来。

  但创始于广西艺术学院的这个大学生创业团队,内部缺乏能研发App的技术人才,而通过接触南宁当地的技术团队,他们发现要开发一个App成本至少要数十万元,对于没有得到风投的他们来说,这是无法承受的。

  参加南宁市“创客空间”路演活动时,他们认识了在南宁高新区工作的设计团队方科(化名),据说这个团队是从深圳来的,帮过很多企业设计App平台。而方科负责人王磊(化名)也对他们的创业项目表示出极大兴趣。

  初次见面时,王磊便带着杨尚林一行参观了他们的办公室,写有团队名称的标牌、一排整齐的电脑和成熟的App样品,无不证明着这个团队的专业。王磊还打开手机,向他们展示了自己与一些公司负责人合作时交流的微信聊天记录,杨尚林一看,有很多来自北京、上海的大公司。

  方科设计团队一共有5个人,年龄大概都在25岁上下,相差不大的年纪和同样的创业兴趣让两个团队有很多共同语言,有时候开会谈得尽兴了,王磊甚至还邀请杨尚林等主创人员去他家里聚餐,并透露出“想和钰天成为合作伙伴一起走下去”的意思。

  一个月后,两个团队正式确立合作关系,方科负责钰天校园的App设计工作,钰天先支付方科两万元定金——这是他们当时全部的流动资金。然而钱打到王磊账上后,杨尚林发现对方的态度有了微妙的转变,先是找各种借口拖延时间,最后给出的成品只是一个很基本的模板,完全无法推出去。再找他们交涉,对方却表示,“钱也花了,事也做了。”

  尽管方科团队的王磊表示开始看好他们的项目,但后来看到他们内部管理不够好,不如其预期得理想,就不负责任地对待这个学生团队宝贵的资金。这给了杨尚林很大一个教训。“回想起来有点太急了,太冲动了!”他说,像寻找合伙人这样重要的事,必须在决策之前慎重斟酌。

  等待了大半年,说好的App却一直没出现,团队里的一些伙伴开始对钰天校园的前景产生怀疑,甚至想要退出。为挽救内部分裂危机,他们又找了一个技术合作伙伴:南宁业内颇有名气的“技术大牛”李林(化名)。

  几次接触下来,钰天校园与李林达成协议:李林负责开发App,期限为3个月,钰天校园则将公司25%的股份转给李林。

  由于李林属于私下接活儿,且杨尚林等人有意将李林招为公司的技术总监,这次的合作依旧是口头协议,但杨尚林留了个心眼,打算在App开发成功之后再转让股份。但答应了李林收取一些人工费的要求,杨尚林和几个同伴动用自己的生活费凑了1万元打款给他。

  3个月过去了,李林迟迟没能交出成品。第一次催促,李林给出了一个大致的模板,后来杨尚林才知道这样的模板一天就能做出来;第二次催促,李林象征性地填了一些内容,但完全没法推出去;第三次,李林开始“玩失踪”了。经过多番催促,李林退回了5000元,并将杨尚林等人全部“拉黑”,从此杨尚林再也没联系上他。

  “后来我才意识到,在他们眼里我们公司的股份是不值钱的。”杨尚林说,连续两次合作失败,使这个原本发展势头正旺的联盟遭到了挫折,不仅App平台上线计划一再搁浅,由于两次合作都没有签订正式合同,所投入的两万多元定金也打了水漂,没能追回。

  经济发展比较落后、技术人才稀缺,这是广西电商创业的一大短板。在跟外部团队合作过程中,杨尚林感觉自己处于被动地位,甚至是求着别人进行合作:“我们也曾经提过签合同的事,但感觉到对方并不太想提到这个,也就没敢再继续往下说。”

  一开始,杨尚林他们靠着一股冲劲儿,将团队从几人扩展到千人,这份冲动成就了钰天,也让他们吃了很多亏。当初急于拓展队伍,过于庞大的线下团队给管理带来难题,“人有的是,就是不知道该怎么管”。杨尚林说,之前的钰天管理很松懈,只要是认识的同学都能进来,而且由于都是朋友,在制度上并没有很大的约束,开会时常常有同学迟到。

  如今,他们有意识地将团队进行精简,任何人进团队前都得先通过考核,并制定一定的规章制度,力求向正规企业的管理模式靠拢,核心成员只保留70多人,虽然总营业额少了,利润却提高了。

  与此同时,他们也开始有意识地优化内部管理,分清股份。杨尚林说,之前他们的股份分得很随意,就是8个人平分,后来经过培训后才知道这样是不专业的,应该按照每个人负责工作量的大小进行分配,并选出一个占股较大的、能决策的人。由于要调整之前的股权分配,主创成员间发生了一些争执,有人因为不满股份占比而退出团队。

  但这不是他们第一次面临主创退出的危机,早在2014年3月,他们就曾经历过一次这样的状况。当时,钰天明面上的交易额虽然可观,可线下团队在销售时却价格混乱,利润微薄,导致总部面临弹尽粮绝的局面,主创团队成员大量出走。

  总部的几次重组,也让杨尚林意识到寻找合伙人很难,要留住合伙人也很难。创业靠的是一种激情,却也不能仅仅靠激情,一些看得见的利益回报才能留住成员。

  中国青年报·中青在线记者 谢洋 实习生 罗屹钦来源:中国青年报( 2017年02月14日 10 版)

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