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艾佳生活选择合作伙伴的标准

时间:2019-04-12 17:33:25  来源:本站  作者:

  艾佳生活作为互联网家居行业的领先企业,对于合作伙伴的选择,艾佳生活到底有什么标准呢?

  艾佳生活的挑选标准是,第一,所有的产品厂家都必须是第一梯队,有家居品质环保各方面的要求。比如金螳螂是全国最大的装修公司;罗莱是全国最大的床上用品上市公司等等。

  50%的转化率是艾佳生活最基础的要求。家居厂家之所以愿意找艾佳生活,也因为他们的每个门店现在平均能3%-5%的转化率就相当不错。而艾佳生活能直接在售楼处介入,从购房人买房一直到交房整个环节,进行匹配。

  因为艾佳生活的效率提高了,成本低,可以把厂家原先给经销商的钱,直接让利给用户,这样价格会比在门店里买的便宜,还可以帮厂商扩大业绩规模。

  经过一轮洗牌,厂商A没有被我选择,我培养了厂商B,那意味着A的市场份额就降低了。艾佳生活不仅整合供应链,还帮供应链上的厂家卖东西。我们实际是革卖场的命,是对家居等厂家的促进。

  从开发商角度看,这对卖房也有促进。上次有两个朋友跟我说,他们想在大连买一套房子,如果我们的模式进驻,他们马上就把那套房子买了。

  自然,现在我们最困难的挑战,在于我们最早来做这件事,能不能真正的替用户着想,设计是否真的漂亮,产品是不是用户所需要的,这些都是重点需要考虑的问题。

  毕竟市场也有一个教育阶段,跟一线城市不同,如果进三、四线城市,那里的人会说他们中午都有时间回家吃饭,可以自己装修折腾。那就需要让用户认为,艾佳生活是最便宜最划算的。

  但我认为这些都是阶段性的问题,做得好口碑总是可以传递出去的。这是一个良性循环。

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